Повышение конкурентоспособности на примере компании ООО "Теплые Окна"

1 550 руб.

Вам необходимо авторизоваться чтобы совершать покупки
После покупки готовой работы, при необходимости вы можете повысить уникальность этой работы до 75-100% с помощью сервиса Антиплагиат Экспресс

Информация о работе

Презентации
Маркетинг
29
Тихоокеанский государственный университет
Социально-культурный сервис и туризм
5
2014

Введение

Доклад

Уважаемый председатель и члены Государственной аттестационной комиссии!

Содержание

Слайд № 1.
Вашему вниманию предлагается выпускная квалификационная работа на тему: Повышение конкурентоспособности на примере компании ООО «Теплые Окна».
Актуальность темы определяется тем что, оценка качества и конкурентоспособности являются исходным элементом для производственно-хозяйственной деятельности предприятия в условиях рыночной экономики. Повышение эффективности хозяйствования предприятия - важнейшая задача современного этапа развития экономики. В значительной степени ее решение определяется повышением конкурентоспособности продукции, что предполагает полное или частичное обновление ассортимента, техническое переоснащение производства, трансформацию организационной структуры и использование принципиально новых методов управления.
При этом систематической оценке должны подвергаться не только качество и конкурентоспособность производимой предприятием продукции, но и конкурентоспособность самого предприятия.
Важность такой оценки обусловлена целым рядом обстоятельств, среди которых следует назвать необходимость разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции, составление маркетинговых программ для выхода предприятия на новые рынки сбыта, своевременного принятия решения об оптимальных изменениях товарного ассортимента, разработке и производстве новых и модернизированных изделий, расширении и создании производственных мощностей и другие.
Залогом успешного повышения конкурентоспособности продукции становится совершенствование учета затрат в качестве решающего условия обеспечения финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия.
В условиях современного развития рыночных отношений и усиления конкуренции хозяйствующим субъектам необходимо быстро реагировать на происходящие изменения, поскольку для выработки управленческих решений, направленных на повышение конкурентоспособности продукции, необходимо четкое представление о среде функционирования субъекта хозяйствования и его производственном потенциале. Слайд № 2,3…4
Слайд № 5.
Компания «Теплые Окна» как бренд существует на рынке Хабаровска уже более 12 лет и одна из первых наладила собственное производство окон из ПВХ. В качестве основного партнёра и поставщика была выбрана немецкая компания «Rehau» - мировой лидер в области производства и переработки пластика (Слайд № 6).
Компания «Теплые Окна» имеет собственный завод (Слайд № 7)– ООО «Теплые Окна» по производству ПВХ конструкций расположен по адресу город Хабаровск улица Оборская 3а (Слайд № 8,9) полностью автоматизированное производство, ежедневный выпуск более 150 конструкций. На территории завода расположен дилерский отдел продаж, который обслуживает г. Хабаровск, Комсомольск-на-Амуре, п. Ванино, г. Вяземский, г. Биробиджан, п. Новый Ургал, г. Владивосток, г. Уссурийск, г. Бикин и даже о. Сахалин. (Слайд № 10,11) а так же в центре города на улице Ленина дом 63, есть розничный офис продаж.
Компания является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и иные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Компания имеет счета в банках, имеет право на простую круглую печать, штамп, символику, товарный знак.
За 12 лет активной трудовой деятельности: произвели свыше 300 000 оконных конструкций, более 93 000 семей стали счастливыми обладателями тёплых окон в своих домах (Слайд № 12).
Остеклено 20 крупных объектов (Слайд № 13) в г.Хабаровске и крае: БЦ «Хабаровск-Сити», гипермаркет «Самбери» в ТРЦ «Южный парк», (Слайд № 14) мебельный магазин Ромул на ул. Джамбула, БЦ «Парус», ЖЦ «Riche Ville» по ул. Дикопольцева,(Слайд № 15) магазин «BOHEMIA» на ул. Ленинградской, ТЦ «НК-Плаза» и др. И их количество постоянно растёт.
Развитие страны и ее регионов зависит от всех элементов рынка и в первую очередь от конкурентоспособности продукции предприятий.
ООО «Теплые Окна» является одним из крупнейших на Дальнем Востоке производителей и поставщиков светопрозрачных конструкций. Конкурирующие компании «Окна Роста», «ЖБИ», «Альянс», «Отрис» лишь по тому, что предоставляют на рынок ПВХ конструкции с низкой ценовой политикой и соответствующим качеством. Все остальные компании города Хабаровск являются нашими потенциальными дилерами, уже, многие годы (Слайд 16).
Согласно последним маркетинговым исследованиям на первый план мировой конкурентоспособности выходят неценовые факторы, из которых важнейшее значение приобретает качество продукции, его новизна, наукоемкость изделий. Однако по показателю качества большинство российских промышленных товаров уступает изделиям из промышленно развитых, новых индустриальных стран и отдельных развивающихся государств. Однако компания «Теплые Окна» ориентированна на запад и максимально старается привнести на российский рынок качество и ассортимент немецкого холдинга Rehay. Сегодня большинство стран мира обеспечивает повышение своей товарной конкурентоспособности за счет использования инноваций, разработки высокотехнологичных продуктов, создание которых невозможно без развития научно-технического потенциала.
К важным конкурентным преимуществам, влияющим на конкурентоспособность продукции предприятий, относят рентабельность производства, характер инновационной деятельности, уровень производительности труда, эффективность стратегического планирования и управления предприятием, способность быстрого реагировали на меняющиеся условия рынка и др.
На сегодняшний день компания «Теплые Окна» для своих партнеров и клиентов – это:
- Светопрозрачные конструкции из подлинного немецкого профиля;
- экологически чистая технология изготовления (без свинца);
- гарант качества изготовления (вся продукция проходит ОТК, на каждом этапе производства согласно установленным ГОСТам: на ПВХ ГОСТ 30674-99, сертификация стеклопакетов на соответствие ГОСТ 24866-99);
- гарантия на профиль более 30 лет;
- гарантия на монтаж и сервисное обслуживание 3 года;
- регулярное расширение ассортиментного перечня комплектующих для пластиковых окон;
- высококвалифицированные, активные и компетентные сотрудники по монтажу пластиковых окон, дверей, остеклению балконов и остеклению лоджий, установке входных групп, зимних садов.
Конструктивные возможности представленных профильных систем практически не ограничены, что позволяет претворять в жизнь любые дизайнерские и цветовые решения. Это важно для жителей нестандартных серий домов и коттеджных поселков.
Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности .
Прибыль предприятие получает главным образом от реализации продукции. Проведен анализ основных экономических показателей предприятия и конкурентоспособности продукции предприятия за три года с 2011 по 2013, также внесены предложения по повышению конкурентоспособности продукции ООО «Теплые Окна».(Слайд № 17).
Анализ основных экономических показателей ООО «Теплые Окна» показывает, что предприятие рентабельно.
Так же нужно отметить (Слайд № 22,23,24), что рекламная компания, это важный фактор в продвижении продукции и повышении устойчивости проекта. Это посещение выставок, где можно получить информацию о конкурентах и их товарах, на выставках можно быть посетителем и участником, что дает возможность заключать новые сделки и продвигать свою продукцию. В конечном итоге все мероприятия направлены на получение более высоких финансовых и экономических результатов работы.
Маркетинговая политика предприятия нацелена на повышение конкурентоспособности компании, включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке. На сегодняшний день компания планирует расширение ассортимента предлагаемой продукции, проводит исследование рынка внутреннего рынка ДФО и опрос потенциальных клиентов с целью установления спроса на предлагаемые продукты.
Важным аспектом на пути повышения конкурентоспособности компании ООО «Теплые Окна» является периодическое анкетирование действующих дилеров и потенциальных клиентов, что дает компании четкую картину спроса и потребностей населения.
(Анкета предоставлена в печатном виде Иллюстрационный материал).
Слайд № 18
Результаты последнего проведенного анкетирования на предмет введения в ассортимент новой продукции показали следующее. 87% респондентов оценили предложение по расширению ассортимента как «отлично». 13% респондентов как «хорошо». Данная статистика говорит о том, что партнеры компании и потенциальные клиенты заинтересованы и нацелены на приобретение предложенной продукции.
90% от общего числа опрошенных клиентов постоянно тратят время на поиск и ожидание поставок необходимого. 10% не имеют возможности самостоятельно осуществлять поиск и доставку до места назначения из – за отдаленности района. Из чего можно сделать вывод о том, что предложенный ассортимент новой продукции будет пользоваться большим спросом. Руководство компании активно ведет переговоры с прямым поставщиком - компанией – производителем Rehau,по минимализации сроков поставок новой продукции, оптимальной стоимости за единицу, о размещении складов на территории Хабаровска. Успешные переговоры и подписание контрактов дают возможность обеспечить дальневосточный рынок высококачественными комплектующими, материалами, технологическими разработками западных партнеров, тем самым закрепляет лидирующие позиции компании ООО «Теплые Окна».
Как и при любом нововведении специалисты компании просчитывают возможные риски (Слайд № 19,20,21,22).Мы можем назвать три наиболее существенных риска реализации данного проекта по степени приоритетности(Слайд № 23,24):
- снижение цен конкурентов – 26%;
- рост цен на сырье, материалы, перевозку – 22%;
- платежеспособность потребителей – 19%.
Проанализировав виды рисков можно сказать, что:
- снижение цен конкурентов и снижение цен на данный тип продукта имеет большую вероятность но, стратегия предприятия направлена на создание продукта-лидера по качеству, что подразумевает определенный уровень цен, характеризующих это качество;
- рост цен на сырье, материалы и перевозки имеет большую вероятность, так как большинство предприятий индексируют свои цены в соответствии с ростом курса доллара, но в настоящее время на рынке сырья, материалов и перевозок имеется большая конкуренция и всегда можно найти оптимальное решение этой проблемы;
- платежеспособность потребителей в современной ситуации достаточно низкая, но, предприятие имеет возможность снизить отпускные цены и увеличить объемы продаж.
Для успешной деятельности предприятия большое значение имеет инновационный настрой менеджмента всех уровней управления, нейтрализация сопротивления изменениям, стимулирование различных инициатив. Каждый специалист инновационной фирмы должен нести ответственность и иметь возможность для проявления инициативы. Основная задача руководителя - расширить участие непосредственных исполнителей в принятии инновационных решений.
Систематическое снижение издержек — основное средство повышения конкурентоспособности компании. Естественно, что снижение издержек на производство продукции не изменяет его полезных свойств, но позволяет снизить цену в конкурентной борьбе. На начальном этапе производства продукции предприятие имеет возможность снизить отпускные цены и увеличить объемы продаж.
В целом можно сделать вывод, что ООО «Теплые Окна» имеет стабильное устойчивое финансовое положение и занимает лидирующую позицию на Дальневосточном рынке светопрозрачных конструкций. Не мало важную роль в повышении устойчивости проекта играет дальнейшее исследования рынка сбыта, (Слайд № 25,26,27) информативные рекламные компании, расширение клиентской базы по сбыту продукции, а самое главное искренность по отношению к клиентам!
При разработке проекта был исследован рынок сбыта г. Хабаровск и Хабаровского края, близ лежащие регионы и регионы дальнего востока. Наша компания поставляет продукцию по всему дальнему востоку. Следовательно, что вся существующая клиентская база может быть нашими потенциальными клиентами по закупу и продвижению новой продукции.
Слайд № 28

Список литературы

Спасибо за внимание!!!