Беседа как исследовательский прием. Стратегия и тактика проведения беседы

600 руб.

Вам необходимо авторизоваться чтобы совершать покупки
После покупки готовой работы, при необходимости вы можете повысить уникальность этой работы до 75-100% с помощью сервиса Антиплагиат Экспресс

Информация о работе

Контрольная работа
Международные отношения
17
Тихоокеанский государственный университет
Социально-культурный сервис и туризм
4
2013

Введение

1. Введение
Деловая встреча и деловые переговоры, в общем, имеют одно определение – это деловое взаимное общение с целью достижения совместного решения. Но деловую встречу можно рассматривать и как первый этап переговорного процесса или его составную часть, в процессе которого уточняется предмет дальнейших переговоров, решаются организационные вопросы. От результатов таких предварительных контактов, от впечатления, произведенного вами при «ознакомительной» деловой встрече, во многом зависит успех дальнейших переговоров. В современной, более узкой трактовке под деловой беседой понимают речевое общение между собеседниками, которые имеют необходимые полномочия от своих организаций и фирм для установления деловых отношений, разрешение деловых проблем или выработке конструктивного подхода к их решению.Подлинное значение такого рода делового общения в нашем обществе в полной мере начинает осознаваться только сейчас, в связи с переходом отечественной экономики на рыночные отношения. В стране с каждым годом появляется все больше и больше предприимчивых и способных деловых людей. В то же время опыта предпринимательской деятельности и прежде всего умение вести успешный деловой разговор у них явно недостаточно, что существенно снижает их деловую активность. Поэтому имеет смысл рассмотреть деловую беседу более подробно, чтобы наметить пути ее более рационального поведения. Деловые беседы обладают многими достоинствами, которых лишены собрания, обмен письменной информации, телефонные разговоры. Они, во-первых, проводятся в тесном контакте, позволяющем сосредоточить внимание на одном собеседнике или очень ограниченной группе людей. Во-вторых, предполагают непосредственное общение. В-третьих, создают условия для установления личных взаимоотношений, которые могут стать впоследствии основой неформальных контактов, т.е. позволяют собеседникам лучше узнать друг друга, что облегчает их общение в дальнейшем. Деловая беседа является наиболее благоприятной и зачастую единственной возможностью убедить собеседника в обоснованности вашей позиции, с тем чтобы он с ней согласился и поддержал ее. Таким образом, одна из главных задач беседы – убедить собеседника принять конкретное предложение.
Структура деловой беседы:
 Подготовка к деловой беседе;
 Установление места и времени встречи;
 Начало беседы: вступление в контакт;
 Постановка проблемы и передача информации;
 Аргументирование;
 Опровержение доводов собеседника;
 Анализ альтернатив, поиск оптимального или компромиссного варианта либо конфронтация участников;
 Принятие решения;
 Фиксация договоренности;
 Выход из контакта;
 Анализ результатов беседы, своей тактики общения

Содержание

Содержание
1. Введение 3
2. Подготовка к деловой беседе 4
3. Начало беседы 7
4. Постановка проблемы и передача информации 9
5. Обоснование выдвигаемых положений – аргументация 10
6. Завершение беседы 13
7. Заключение 17
8. Список использованной литературы 18

Список литературы

8. Список использованной литературы

1. Кузин Ф.А. Культура делового общения: Практическое пособие-5-е изд., перераб. и доп. – М.: Ось- 89, 2004.-320с.
2. Каменская Е.Н. Психология и этика делового общения. – Ростов н/Д: Феникс, 2004.-224с.
3. Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры.М.,1993. – 258с.
4.Основы теории коммуникации: учебник / под.ред. М.А. Василика.-М.: Гардарики,2003-615с.
5. Психология и этика делового общения:учебник / под ред. В.Н. Лавриненко. - 3-е изд.,перераб. И доп.-М.:ЮНИТИ-ДАНА,2001.-326с.
6. Сорокина А.В. Основы делового общения. Конспект лекций. –Ростов н/Д: Феникс,2004.-225с.
7. Шейнов В.В. Психология и этика делового контакта. М.,1996.- 290с.